中青年男性、事业有成这样的中国足球球迷该怎么营销? 足球用户

时间:2019-11-08  点击次数:   

  原标题:中青年男性、事业有成,这样的中国足球球迷该怎么营销? 足球用户及市场研究报告

  从8月份开始,欧洲足球五大联赛、欧冠、欧联等国际顶尖足球赛事相继拉开帷幕。国内,中超赛事也正踢得火热。对于足球迷来说,看比赛、猜比分、讨论球员精彩瞬间又成了日常生活中不可或缺的一部分。

  足球这项运动,在经历了上百年的不断发展后,如今已经成为了世界上受众群体最广、赛事关注度最高、影响力最大的“世界第一运动”。由此衍生的足球赛事营销发展也逐渐在多个国家趋于成熟。

  据统计,深入开展“不忘初心、牢记使命”主题教育报告部署目前我国足球迷的规模已经接近2亿人。而在去年举办的2018俄罗斯世界杯比赛期间,中国总触达人次更是超过300亿。虽然在中国,足球营销市场还未形成一定规模,但依托于中国互联网的高速发展,足球营销已经表现出了良好的发展势头。

  根据数据显示,2018年在世界杯的推动下,中国足球营销市场规模已经达到了125亿元,预计未来数年这一数字还会持续增长,到2025年市场规模或将达到673.5亿元,复合增长率超过25%。

  无论当下足球已经产生了多大的商业价值,对于足球的直接受众群体——球迷来说,“企业服务直通车”攻坚克难有帮手一切的衍生物都是围绕着赛事建立起来的。

  球迷对于足球运动的热情主要是来源于比赛过程带来的紧张、兴奋和愤怒等动态情感。因此,想要留住球迷的心,能否为球迷献上一场精彩绝伦的赛事就至关重要。而这就牵扯到了足球赛事中最重要的一环,赛事版权。

  我国足球赛事的版权问题,也是经历了从央视电视转播一家独大,到各大主流视频平台百花齐放的过程。

  中国体育赛事转播主要依靠于电视台媒体,最多的时候我国各类电视体育频道超过100家

  东方宽频传播有限公司拿下2006年德国世界杯网络数字转播权,意味着中国的体育赛事转播权开发迈入网络时代,地方电视台与央视之间的赛事版权竞争也正式开始

  随着我国数字电视技术快速发展,足球、网球、高尔夫等多个电视体育付费频道应运而生。与此同时,包括新浪、腾讯、PPLive等在内的视频网站也逐渐进入体育赛事直播的市场

  国务院常务会议提出“放宽赛事转播权限”等多项举措,推动体育市场通过竞争获得优质赛事资源,打破央视一家独大的局面

  中国体育赛事直播版权市场迎来有史以来最激烈的一场争夺战。乐视体育拿下意甲、法甲等版权;腾讯宣布与NBA合作;PPTV体育与NFL等赛事达成合作;爱奇艺签约WTA...

  时至今日,看电视媒体转播赛事的日子已经不再是主流,各大视频媒体平台推出的全方位服务将赛事、营销、球迷都集中在了新媒体平台上。足球新媒体在体育营销中的地位也越来越重。

  以中超联赛为例,近三年,通过新媒体平台观看赛事的人群比重逐年上升,2018年已经超过50%。加之当下国际知名足球赛事转播权大多握在视频平台PP体育手中,在用户习惯逐渐从传统媒体迁移到新媒体的今天,新媒体平台必将成为未来足球营销发展的主要领域。

  由艾瑞咨询发布的《中国新媒体平台足球观赛用户洞察白皮书》,在对2000位在新媒体平台关注足球赛事4个月及以上的球迷群体进行调研后,得出了一份中国足球球迷用户画像。

  中国新媒体平台足球球迷大多年龄在26-35岁之间,男性占比超过7成,其中有55%的球迷都来自于二线城市。

  在球迷最喜欢的业余爱好排行榜中,运动健身以64.9%的占比高居第一位。由此可以看出,大多足球球迷普遍正处于对运动需求特别旺盛的时期,在生活压力较小二线城市,这些人更愿意花出时间和精力在自己喜欢的体育运动上。

  不仅如此,参与调研的球迷群体已婚比率竟然超过50%。而他们中有不少在企业内担任经理、主管等职位,占比约为20%。

  与精英职位匹配,家庭月收入在1万至3万之间的球迷占比更是高达65.5%。这足以说明,中国的新媒体平台足球球迷有着巨大的消费潜力。

  清华大学发布的《中国足球产业发展报告》指出,2016年中国付费观看足球比赛的用户已经超过了1400万,预计到2020年,这个数字还将增长大约一倍。在这背后,其实是人民消费转念更迭、互联网消费方式革新带来的改变。

  调查显示,随着互联网科技的发展,手机、平板是目前最主要的观赛终端设备。赛事直播、短视频集锦、文字或图片直播已经成为所有球迷主要观赛的方式。

  在此基础上,有62.3%经常收看足球赛事转播的球迷,都已经购买了手机上常用新媒体平台的会员。而他们也将付费会员权益享用到了最大化,约57.9%的球迷会经常关注自己喜欢的赛事,73.8%的球迷平均每周都会观看至少一次比赛。球迷能保持这样的观赛频率也反映出了他们对于赛事的忠诚度。

  当然除了比赛,彰显球员个人形象的赛事周边商品往往能再次刺激球迷的消费欲望。报告指出,有接近90%的球迷都会选择购买周边商品,并且同等产品,国际品牌比国内品牌更受球迷的青睐。

  有超过约42.5%的球迷,每年在周边商品上的花费都超过了3000元。在这其中,服饰和球鞋是占比最大的消费项目。当然这与近年来运动鞋服潮流市场的高速发展脱不开关系,事实上在当下球迷文化圈子里,购买周边商品已经不仅仅只是满足实用需求,更大程度上算是为信仰“充值”。

  足球营销最重要的营销对象毫无疑问是球迷群体。在新媒体观赛时代,球迷看比赛直播已经不单单只是看球员们在赛场上的表现了,足球评论员的精彩解说、女性足球主播独特的评论也已经成为了增加球迷观赛体验的一种营销方式。

  有43.3%的球迷在观看直播比赛时,对于直播互动,例如进球发红包、实时竞猜等营销方式非常感兴趣。不少球迷反应,通过这种活动他们能得到更好的参与感,增加了观赛的趣味性。

  赛事能够吸引大量的用户留存,对于营销市场来说,庞大的用户群体存在无限的挖掘潜力。而广告投放则是最快的获取用户反馈的方式。

  新媒体平台的足球迷对于广告投放普遍表示认同,50.8%的球迷认为网络广告是互联网公司合法的赚钱手段,大约70%的球迷在看到感兴趣的广告后都会进一步点击获取广告信息。

  在离我们最近的中超赛场上,2018年超过60%的忠实中超球迷经常关注赞助商品牌;近80%的球迷对于中超联赛引入赞助商持支持态度。

  而在这中间,好的产品以及创意有趣的营销方式往往能激发球迷的点击购买欲望,至于明星代言效应或者促销打折的折扣信息,对于球迷来说吸引力却不是那么大。

  这与上面我们提到的球迷收入和球迷消费习惯是密不可分的。新媒体平台的足球迷大多经济状态良好,且对于消费产品有明确的目的性。与产品本身特性无关的营销手段,对他们往往不具有太大的吸引力。

  从传统电视转播,到如今的新媒体平台全方位服务。足球赛事在某种程度上来说已经不单单是足球运动本身,由赛事衍生的球迷文化、消费服务、线上论坛及娱乐信息,已经从方方面面吸引着更多的人关注。

  《前瞻产业研究院》发布的一份“2017年全球体育市场产业规模分布”指出,在所有运动项目中,足球产业的规模占所有体育项目产业规模的51%,但如此庞大的体育产业,在国内的发展还未达到成熟的状态。

  近年来,随着足球市场改革的一步步深化,足球+娱乐的特征也逐渐显现,但目前国内的足球市场尚未出现能够推动两者融合的明星球员或机制。新媒体平台的足球营销也大多集中在赛事本身,周公解梦之梦见死人入殓,或是国际知名球星的身上。

  从这个角度来说,中国足球的赛事、球员以及相关营销发展还存在很大的潜力。但依托于新媒体平台强大的传播特性,当赛事整体水平上升之后,足球营销势必迎来更多的发展机会。而这是一个需要多方共同努力的结果。

  5. 《盘点:2015年,这7家互联网企业如何在体育版权上花式圈地》禹唐体育返回搜狐,查看更多


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